不管外界如何议论，最起码，叶茂中是最会宣传自己公司品牌的广告人，这篇文章主要讲广告公司如何争取客户，讲得非常好。建议大家可以看看《如何让客户离不开你》。
 
    一个好的广告公司或策划公司必须是可以为企业带来某种帮助，与客户面对面，你一定要让客户感受到你的价值，还有你的敬业精神。 

    如何让陌生的客户发现你？

    广告公司天天在为客户推销品牌，可我们真正为自己推销品牌的时间有多少？广告公司天天对客户说要加大推广力度，加大投入，可是我们为自己品牌推广的力度和投放有多大？

    有人会说：叶茂中这厮之所以成功，很大程度上就是得力于自我推销的功力。我也承认自己是一个彻头彻尾的策划人，打骨子里认定品牌塑造与传播的重要性，不仅要求为客户做策划做得出色，对自身形象的包装与策划一样要求做得滴水不漏。我们在《销售与市场》等杂志上整版的广告几年来从未间断过，除此之外，每年至少出一本书、发四篇以上案例文章、每个月1-2场演讲，这一切综合起来使得戴帽子的叶茂中这厮深受中国企业的认同，平均每天都有几个新客户与我们联络。也许中国有很多策划能力与我们相当的人才或公司，但这中间，有几个人重视自我品牌形象的传播，并落到实处呢？第一面，你让客户心动了吗？

    找客户，其实道理就和我们找朋友是一样的。如何成功地推销你自己，最重要的是你清楚你的客户是谁，他想要的是什么，所以不要见100个客户带100份同样的资料去。那没有用的，因为对于客户来说，他桌上可能放着100个广告公司的资料，而且这些资料无一例外地告诉他某某公司的老总是谁，部门怎么划分，公司有多少个人，这些他真的感兴趣吗？

    盛世长城在客户开发方面就做得非常仔细，面对每一个客户的公司简介，基本上都会有所变化。在盛世的公司简介幻灯中，客户可以找到自己的影子。或者是关于客户的策略思考，或者是与客户有关的观点阐述，反正从第一次接触开始，盛世就想方设法让客户与自己融为一体。

    把千篇一律的介绍丢进垃圾桶里，给客户一些活生生的东西，与他有关的东西，让他心动的东西！

    面对面，你让客户折服了吗？

    和客户面对面的沟通，从观点，到客户的问题，到机会，到创意，叶茂中这厮噼噼啪啪一席话就把客户给“震翻”了，尤其是有见识的客户！

    许多客户觉得与叶茂中这厮聊天特上瘾，甚至有客户来公司，正逢我们准备出差，就要求专程送我们去机场。他们的目的非常之纯，仅仅为了多聊聊。对此，叶茂中真是感激零涕，简直到了无以回报的地步。为什么一个大经理不去忙别的，就惦着和叶茂中这厮聊天？有一客户一语道破天机：“叶茂中这厮：浑身是宝，他嘴里随便蹦几个字，也许让我们想破脑袋的问题就得到了答案。”
 
    当然你会说，不可能人人都是叶茂中，但你作为广告公司，你必然在传播方面要比企业更专业，否则，企业干吗要找你？一个好的广告公司或策划公司必须是可以为企业带来某种帮助，与客户面对面，你一定要让客户感受到你的价值，还有你的敬业精神。我们公司的口号是“服务第一，友谊第二”，基本上不请客户吃饭，把时间与精力全花在创作上，客户与我们一接触，就能感受到我们狂热的创作激情。激情就是力量，客户看你的工作态度，就已经对你有了三分信赖，他就不会在乎你对他的某些小疏忽、小怠慢，即使偶有争执，客户也无论如何不会离你而去！

    这个客户与你门当户对吗？

    合适的就是最好的，如果有人告诉你找朋友要找门当户对的，你一定笑他旧脑筋。但今天我要告诉你找客户一定要找门当户对却是不争的事实。比你实力高出很多的客户通常不愿意委身下嫁于你，而太弱太小的客户，即使能带来丰厚的利润，也不见得是好事。只有找个能力相当，趣味相投的才可真正一起过日子。

    我们曾服务过一个快餐业的客户，一开始我们被客户的真诚所感动，以从未有过的速度谈妥、签约、收取定金，但当我们拿出一整套发展策划，并以我们的专业告诉她应该这样不应该那样的时候，客户很茫然地看着我们：“真的是这样吗？”

    我们认为好的一定是客户所需要的吗？当他们的人力资源、经济实力、知识结构达不到一定的水平，你读不懂他们的语言，他也读不懂你的语言，你们的合作就完了。

    当你穿着西装革履却发现他正掳着袖子卷着裤腿坐在办公室等你，你们的沟通会有障碍吗？也许在你进门的那刻，客户根本不会注意到你，而你也根本没想到他就是你将要见到的客户。因为你和他没有共同的姿体语言。他认为你不是他的同类，你也认为他不是你的同伙。这就是错位。

    如果有一天，你真的遇到这样的客户，我劝你调头就走。

    规划客户从规划自己开始

    规划客户从规划自己开始：我们的定位在哪里？我们的目标在哪里？我们要销售自己给谁？为自己定个目标，给自己制定一个1-3年的中长期计划，再按这个计划去找相匹配的客户。奥美在目标客户的选择上有三大标准：第一，客户的名气一定要响；第二，所有客户的利润第一年都要在15%以上；第三，客户的地点一定要在北京、上海、广州三地。

    有了客户目标之后，你就要开始收集客户的相关资料，关注他的市场动态，然后把自己打扮得像福尔摩斯一样，一旦发现他少了什么，你就及时地给他什么。把还没到手的客户当成你的客户，你就很自然地把自己销售出去了。

    别以为这是自作多情。客户需要的是你的足够重视和关心。当然这样的客户前提是要最适合你的。千万别以为这是多此一举，也许客户表面上不动声色，心里却已经暗暗喜欢上了你。 奥美争取西门子这个客户的时候，每个月定期投入五万做市调、做资料收集、做简报并免费寄给客户，看起来在做无用功，但其实道理很简单，你在关心这个品牌。关心就有回报：西门子推出一个新产品，通知奥美做提案。机会来了！本来就有资料，有市场第一线的报告，创意发展很快。客户开始心动但又比较谨慎，要到公司来看第二次提案。奥美于是布置了一系列工作，首先奥美把总机电话等待接通的音乐换成了当时西门子正在播放的电视广告的音乐。那一天只要电话一响起，第一个声音就是西门子的声音，听到的音乐都是西门子的音乐。那一天你会发现所有奥美员工从衣服到衣服上的饰物到文件袋、便笺纸、所有你能看到的东西全部都印上了西门子的标志。如果当时你是客户，你的心情会怎样呢？后来又经过了一段时间，奥美终于拿到了西门子这个客户，西门子的总裁在回顾这段经历时说，其实在第一次听到电话音乐的那一刻起，西门子就已经把奥美看成了自己的合作伙伴。 

    第一步学会关心，第二步令她感动，第三步让你成为她的归属。那么还有什么样的客户你拿不到呢？ 

    管理客户从管理自己开始？

    有了一个合适的客户，如何把他有效地经营好、管理好，并陪着他一起长大？只有客户成长了，你才能跟着成长，只有客户成功了，才是你最大的成功。掌握好客户服务的基本技巧，并把成功变成思考。永远站在客户的角度替他思考，他想到的你帮他做好，他没想到或还没来得及想到的你替他想到，并永远比他期望的做得更多一点。当你成为他不可替代的时候，你便成功了。客户服务需要解决的一个问题是怎样节省时间，降低成本，提升效益。广告公司客户服务与管理最终回到广告公司管理上来。

    打一个这样的比方，我们建一座和国外同等水平的高速路，同样的建材，同样的设计，在国外一分钟能通过，在我们这里没有五分钟过不去。问题出在哪？出在系统。人才就是广告公司的建材，广告公司必须透过系统规范的管理提升人力资源利用率，最终有效地提升效益。以上谈到的都是开发客户、管理客户、维系客户等做客户的经验，但真正留住客户的是你的创意，而不是你对客户的"好"。所以叶茂中公司的内部宣言中有一句话：“没有好创意就去死吧！”

   “无论客户大小，必须有杰出的创意！”叶茂中这厮如此要求自己，也同样要求员工为好创意去拼命！这正是叶茂中这厮深受客户青睐的真正奥秘！

取消原有的“电视剧题材规划立项审批”制度，实行“电视剧拍摄制

作备案公示管理暂行办法”。

    这是广电总局１０日下发《关于印发〈电视剧拍摄制作备案公示

管理暂行办法〉的通知》时指出的。这项改革旨在顺应构建文化市场

的需要，加快推进电视剧产业的发展。通知就拍摄制作备案剧目须符

合的条件、报总局公示的拍摄制作备案剧目须提交的材料及各管理部

门备案管理的职责和程序等内容做了详细的规定。

    通知明确，电视剧拍摄制作备案实行属地管理。广电总局负责中

直单位制作机构拍摄制作电视剧的备案管理和全国拍摄制作备案电视

剧的公示管理；各省级管理部门对辖区所属制作机构的拍摄制作剧目

进行备案管理；解放军总政艺术局、中央电视台负责所属制作机构拍

摄制作电视剧的备案管理。

    通知要求，凡经广电总局公示的拍摄制作剧目，须按申报公示内

容拍摄制作，确因创作和市场原因须对主要人物和主要情节进行大幅

度调整的，须重新履行报备公示手续。

    此外通知强调，电视剧剧目经广电总局政府网站“电视剧拍摄制

作备案公示”后，应当开机拍摄制作。如在自电视剧剧目公示之日起

６０个工作日后接到该电视剧未开机拍摄制作的举报，将对该电视剧

的拍摄制作情况进行调查，该剧的申报机构须提供足以证明其开机的

拍摄素材等材料，如不能出示相关开拍证据，一经查实，备案公示作

废，同时取消申报机构对该剧的制作资质，并在网站上公布。

    通知还说明，在执行这一办法之前，经题材规划审批立项并已实

施拍摄制作的剧目，原题材规划批准件在制作完成送审时继续有效；

虽已立项但还没有开拍的电视剧，在实施拍摄制作时，仍须按照这一

办法履行备案公示手续。

    一，别以为在学生会你能得到你曾经想要的。工作的热情很可能因为你所看到的所经历的一些事而改变，但是也不必惧怕。你有大一一年来适应或者承受，并做出是继续坚持还是退出的决定。
　　
　　二，大学可能有真实的爱情，但是记住只是可能。很多时候他们是因为别人都谈恋爱而羡慕或者别的原因而在一起。所以，不必为任何分手而受太大的伤，记住，太大的伤，真爱，还是值得追求的。
　　
　　三，如果你的家庭一般的话，那么记得你在大学有很多意外用钱的地方。比如二专业或者将来的各种班，为了你的家人和你自己的前途，永远别乱花钱。记住，永远。
　　
　　四，朋友，你大学的朋友很可能就是你将来事业的一部分。他们会帮助你。但是你也应该让自己有帮助他们的实力，所以，你要努力，你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？但是记住，你们都要努力。
　　
　　五，很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管你当时多么生气愤怒或者别的，都告诉自己不必这样，你会发现其实真的不必。
　　
　　六，学习，永远别忘记她。不管别人怎么说大学是个提高综合能力的地方云云，如果你学习失败了，你就什么也不是——不排除意外，但你考虑好了吗？你会是那个意外吗？？
　　
　　七，别说脏话，你应该知道习惯的力量。找工作或者和别人接触时，你随便的一个字或者几个字会让你在别人心中的形象大打折扣。
　　
　　八，好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼，都可以。
　　
　　九，别为你自己和别人下定论，无比重要。你所看到听到的可能只是一面，为这个失去可能的朋友，很不值。
　　
　　十，如果你发现很久了你一直是一个人去食堂吃饭或者去上自习，别在意，大学里一个人是正常的，你觉得孤独？你的朋友是怕你觉得你没有自由的空间，所以别以为你没有朋友。
　　
　　十一，很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。
　　
　　十二,"我请你吃饭"之类的话不要乱说,因为所有人都会当真,不管你自己怎么想,大学里请人吃饭是很平常的事,几乎连请一个自己不怎么认识的人吃饭都很正常.
　　
　　十三,尊严是最重要的,但是在大学里，要懂得利用这个空间锻炼自己,要让自己的尊严有足够大的承受力,要知道,社会是一个最喜欢打碎人的尊严的地方,除了你自己,没人会为你保留它.
　　
　　十四,大学是亚社会.对,所以,当你上了高年级后,要让自己有大人的形象,大一的孩子看到你,你要能让他们感觉到你是他们的学长.你很成熟.
　　
　　十五,你有足够的理由佩服每天早起的人,不信的话,你去做.做到后会发现有很多人佩服你呢.
　　
　　十六,经常给家里打个电话,即使他们说不想你.
　　
　　十七,你可以有喝醉的时候,我们可以接受,但是你要明白和真正的朋友一醉才能让伤心事方休,否则,你只会是别人的谈资和笑柄.
　　
　　十八,如果你四年内很少去图书馆的话,你就等于自己浪费了一大笔一大笔财富.所以,长去那里,随意翻翻,都有收获.
　　
　　十九,不论男人还是女人,如果在大学里还把容貌当作重要的东西而过分重视的话,可能不会吃亏,但是早晚会吃亏.可能,很可能.
　　
　　二十,面试时很多老总会问你----如果你能见到老总的话-----你会做什么??也许你现在其实就可以记得这个问题,这样可能以后会好好回答-----尤其对文科学生来说.
　　
　　二十一，新学期如果你接新生的话，当被问到学校怎么样之类的问题时，你要记住你不但是这个学校的一分子，你更要给你学弟学妹带来信心，你走过大一，你应该知 道那时候对学长的信任多深。
　　
　　二十二，别总抱怨不公平，你的不公平对别人是公平的，辨证法——高三时学的，忘记了？
　　
　　二十三，别迷恋网络游戏。千万别。
　　
　　二十四，“我爱你”。别对很多人说这句话，在大学里，我的意思是，希望你只对一个人说，这是尊重你爱的人，更是尊重你自己的感情 

    二十五，大学，因为你呆的地方是大学，所以你有空间承受失败和打击，因此，你应该……真的应该，找找……自信和自傲的区别，可以用一辈子的。

    二十六，如果你的个性让很多人对你敬而远之，那么你的个性是失败的，个性的成功在于能吸引，而不是能排斥。
　　　　
　　二十七，如果把上课不睡觉当做一种锻炼并且你做到了，那么，你很强，而且记住，其实你应该是这样的，老师再差，也比学生强，因为他们是老师。
　　　　
　　二十八，学生会的主席之类的干部，如果你尊重他们，告诉你自己那是因为他们是你的学长而不是因为他们是你的上级，事实上，大家都只是学生而已，只是学生。
　　　　
　　二十九，疯狂英语的话：别怕丢人，如果你实在不行就别怕丢人，行的话，建议你们-去追求丢人，那是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，所以你也不要笑话那些上台丢人的人。
　　　　
　　三十,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌. 　
　　　　
　　三十一,如果你不抽烟的话,你的精力将比抽烟的时候好的多,这是绝对的.
　　　　
　　三十二,你的确要学的有心计,但是记住,永远记住,在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个,那就是实力,永远不用怀疑.
　　　　
　　三十三,面对不公平的东西,不要抱怨,你的不公平可能恰恰是别人的公平.所以,你不如去努力的奋斗,争取你自己最合适的公平.
　　　　
　　三十四,人生百态,不要对新的看不惯的东西生气,无所谓的,比如说恋人同居问题,和我们很多人无关的.
　　　　
　　三十五,别总请人吃饭,别总让别人请你吃饭______朋友除外!!!!!
　　　　
　　三十六,在大学里就开始训练自己的冷静力,这是一种能力的,有大事时,能安静并能快速想出办法的人,很厉害.
　　　　
　　三十七,大学的竞争范围是所有的大学生,所以,你知道是否可以放松学习的.
　　　　
　　三十八,大了,成熟了,稳重了 ,但是这和激情不矛盾,一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力
　　　　
　　三十九，记着在所谓的学生会里即便你就是主席 如果你的四级没过 没有毕业证 的话 白搭 没单位想要你这样的人 单位需要的是工作的人而不是当官的人 更何况现在的就是主席 学到的是喝酒 抽烟 相互的 吹捧？
　　　　
　　四十 永远不要嘲笑你的教师无知或者单调，因为有一天当你发现你用瞌睡来嘲弄教师实际上很愚蠢时，你在社会上已经碰了很多钉子了。

   四十一 不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。
　　　　
　　四十二 英语一定要学好，但英语绝对不会是你生活的全部保障，所以多学点东西可能有时会救命的
　　　　
　　四十三，你可以看不惯一些东西，但是你应该学会接受——如果你没法改变那一切的话。
　　　　
　　四十四，对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。　　　　
　　　　　
　　四十五，爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对你们的尊重。
　　　　
　　四十六，在晚上，听听收音机也是种快乐和幸福。
　　　　
　　四十七： 每个星期一定要抽时间出来锻炼身体的。好处多多。
　　　　
　　四十八，如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了，嫉妒人之人，难以成大事。
　　　　
　　四十九，别去争论，可以回忆一下，你会发现，人不可能赢得争论，可以说,争论所提级的话题都是不值得去争论的。
　　　　
　　五十，成功的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。
　　　　
　　五十一，男人，你长的可以不帅，但你这个人可以帅，而且，那才是真正得帅　。（当然，女人也是同样得道理）所以，不必在穿着打扮上花太多心思。
　　　　　
　　五十二，只有学习潇洒才可能一切潇洒。但是只是可能，因为处世能力过分出众而成功得人是有，但是你必须牢记实力得价值。
　　　　
　　五十三，进入大学，就是一个新的环境，接触新的人，你的所有过去对于他们来说是一张白纸，这是你最好的重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，没进入一个新的环境，都应该以全新的形象出现。

    四，为爱坚持的人，记得坚持可以，但是不要为爱受伤。

　五十五，或文或武，我是说你要有一样能行得地方，样样通样样松是为人之禁忌。样样通几样更通方是境界。
　　　　
　　五十六，QQ是联系朋友的工具，可以是交朋友的工具但是别轻易相信QQ上的友谊更别轻易幻想QQ上朋友得样子。
　　　　
　　五十七，还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。
　　　　
　　五十八，如果你不能拥有，那么告诉自己别忘记——如果你能承受那伤痛的话　。
　　　　
　　五十九，虽然班级的概念在大学并不明显，但是也别忘记，你的同学你的朋友。
　　　　
　　六十，准备考研，早点比晚点好。

    六十一，别抱怨四级六级之类的东西，那是证明你能力的很好的东西。
　　　　
　　六十二，要有精英意识，考虑一下，大学的人了，迷恋武侠言情，已经没有意义。
　　　　
　　六十三，莫过于梗直，莫过于圆滑。外圆内方即可.
　　　　
　　六十四,大学的手机是否应该用只有自己有答案
　　　　
　　六十五，永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。
　　　　
　　六十六，魄力，要有魄力，即使是失败，也不要让自己的人生平庸。
　　　　
　　六十七，喜欢一个人，就勇敢的告诉他或者她，我在天涯说过大学是学习的地方，但是我理解爱情的力量。追求你真正爱的人，只要自己认为值得，那就是值得的。
　　　　
　　六十八，应该相信一句话：没有不可能的事情！！！真的没有，只要去做，现在我们是学生，十年后呢？？二十年后呢？？想想。
　　　　
　　六十九，我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。
　　　　
　　七十，后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔。
　　　　
　　七十一， 我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，便足以使我感奋不已。
　　　　
　　七十二，每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨.
　　　　
　　七十三，于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了
　　　　
　　七十四，你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。
　　　　
　　七十五，相信时间的力量，可以冲淡很多东西。
　　　　
　　七十六，在大学里坚持每天做一件相同的事，很能锻炼我们，试试便知。
　　　　
　　七十七，多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。
　　　　
　　七十八,人生有很多次如果,但是没有一次但是.
　　　　
　　七十九,当你不懂得放弃的时候,你可以告诉自己你还懂得坚持.
　　　　
　　八十,永远不要瞧不起大学里的贫困生.
　　　　
　　八十一,在大学时代看看学校的招聘会吧.你会感觉到一种前途的危机.
　　　　
　　八十二,全是人.全是人.全是人.我只有连说三次全是人才能形容出场面的人数. -------寝室一个大哥向我形容招聘会的场面,后来我去看了.全是人.全是人.全是人.
　　　　
　　八十三,越大,我们就会发现对与错越是那么不明显.这不是错,这是事实,而且无法改变
　　　　
　　八十四，记得结交每一个值得结交的朋友。
　　　　
　　八十五，无聊的时候，别忘记朋友。朋友无聊的时候，别忘记你是他们的朋友。
　　　　
　　八十六，社会上要想分出层次，只有一个办法，那就是竞争，你必须努力，否则结局就是被压在社会的底层